EGT8423
DEĞER ODAKLI SATIŞ ONLİNE EĞİTİM
Eğitimde satışta değer kavramı ve değer odağını ele alan bir satış süreci tasarımın öğrenilmesi hakkında bilgi paylaşımı yapılacaktır.
Etkinlik Tarihi
06.10.2023
- Saat: 14:30 - 17:30
- Son Kayıt Tarihi: 06.10.2023
- Kalan Kontenjan: 359
Değer Odaklı Satış Online Eğitim
06 Ekim 2023
14:30-17:30
Eğitimde satışta değer kavramı ve değer odağını ele alan bir satış süreci tasarımın öğrenilmesi hakkında bilgi paylaşımı yapılacaktır.
Eğitim İçeriği
"Yeni Nesil Satıcı ve Değer" Kavramlarının İlişkilendirilmesi
"Fiyat" ve "Değer" Kavramlarının Farkı
Değer Odaklı Satış ve Müşteri Deneyim Tasarımı
Yeni Nesil Müşteri Davranış ve Beklenti Özellikleri
Farklı Kişilikleri Anlama ve Yönetme
Kişilik Tipleri ve Tiplere Göre Müşteri Motivasyonları
Müşteri Tiplerine Göre Değer Satışı Yönetimi
Mevcut Müşterilere Satış Süreci Yapılandırma ve Planlaması
Potansiyel Müşteri Kazanımı ve Fırsat Yönetimi
Müşteri İhtiyaçlarını Anlama, Araştırma ve Çözüm Bulma Becerileri
Müşteri Ziyaretinde Amacın İyi İfade Edilmesi
Satışta Etkin İletişim (Soru Sorma, Dinleme, Beden Dili)
Satışta Özellik-Fayda İlişkisi Yönetimi
Satışta Müşteri İtirazları Karşılama
Müşteriyle Sürdürülebilir Değer Odaklı İlişki Yönetimi
Hedef Kitle: Satış danışmanı ve satış yöneticileri
Eğitim 06 Ekim 2023 Cuma tarihinde 14:30-17:30 saatleri arasında gerçekleştirilecektir.
Zoom altyapısı kullanılarak yapılacak eğitimde, eğitim günü katılımcılarımıza katılım linki gönderilecektir.
Eğitim günü, başlama saatinden 10 dakika öncesinden linke tıkladığınızda eğitimin yapılacağı sınıfa girmiş olacaksınız.
Eğitim Yeri: Online / Zoom
Ücret ve Kayıt:
Eğitime katılım ücretsizdir.
Eğitmen: Esat İhsan Kocager
1971, Gaziantep doğumludur. Evli, bir oğlan ile golden retriever bir kız çocuk babasıdır.
Pepsi Cola, Imperial Tobacco, Danone Nutricia uluslararası firmaların saha ve merkez yapılarında, 20 yıl boyunca çeşitli satış yöneticiliği pozisyonlarında çalıştı.En son Danone Nutricia Satış Eğitim ve Operasyon Müdürlüğü görevinde bulundu. Bu dönemde Türkiyenin birçok bölgesinde Saha Satış Yönetimi, Distributör Yönetimi, Kilit Müşteri Yönetimi, Ticari Pazarlama, Satış Kapasite ve Yetkinlik Geliştirme, Pazara Gidiş Modelleri, Saha Satış İnsan Kaynakları, Performans Değerlendirme Sistemleri, Yetenek Yönetimi ve Perakende Mağazacılık projelerini yürüttü.
Danone Nutricia firmasında Satış Akademisi kurarak saha satış takımlarının eğitim ve gelişimini sağladı. Saha eğitim ve gelişim süreçlerinde yaptığı çalışmalarla birçok ödül kazandı. TEGEP 2016 Öğrenim ve Gelişim Ödüllerinde, Danone Nutricia Satış Akademisi En İyi Öğrenim ve Gelişim Programı Puma Projesi ise En İyi Teknoloji Destekli Öğrenim ve Gelişim Programı ödüllerini aldı.
2016 yılında kurumsal iş yaşamını tamamladı ve bir girişimci olarak Saleswe Eğitim, Danışmanlık, Koçluk Ltd. şirketini kurdu. Birçok koçluk okulundan eğitim alarak Profesyonel Sertifikalı Koç-ICF PCC oldu. Koçluk eğitimleri üzerinde uzmanlaşarak kendi koçluk okulu UK Coaching Academy, Londra İngilterede ICF Onaylı ACSTH Profesyonel Koçluk Sertifika eğitimleri vermeye başladı.
Birçok şirket için yaptığı eğitim, danışmanlık ve koçluk çalışmalarının yanısıra TPF-Türkiye Perakendeciler Fedarasyonu eğitmenliği ile saha ve perakendede Profesyonel Satışçılar ve Satış Yöneticileri yetiştirmek için açık sınıf eğitimler veren ve kurumlara özel projeler geliştiren Satış Okulunun liderliğini yapmaktadır.
Merkez ve sahanın iletişiminin çevik hale getirilmesi, öğrenme deneyiminin arttırılması, iş davranış standartlarının oluşturulması, yetkinlik bazlı yaklaşım ile performans gelişiminin takip edilmesi amacıyla yaptığı dijital yatırımlar sonucunda SalesWe APP I Çevik Takım, Çevik Öğrenim Dijital İletişim ve Öğrenme Deneyimi Platformunu geliştirmiştir.
