EGT5223
NÖRO SATIŞ VE NÖRO PAZARLAMA EĞİTİMİ
Bu eğitim ile bilinçaltının satış kararı ve değer algısı üzerinde nasıl ve ne kadar etkili olduğunu öğrenecek, sadece öğrenmek ile kalmayıp bilinçaltını ikna edecek satış ve pazarlama tekniklerini nasıl uygulayacağınızı da Türkiye ve Dünyadan farklı sektör örnekleri ve vaka çalışmaları ile deneyimliyor olacaksınız.
Etkinlik Tarihi
09.08.2023 - 10.08.2023
- Saat: 09:30 - 16:30
- Son Kayıt Tarihi: 09.08.2023
- Kalan Kontenjan: 1
Nöro Satış ve Nöro Pazarlama Eğitimi
09-10 Ağustos 2023
09:30 - 16:30
Etkin bir satış ve pazarlama iletişimi için tüketicinin beynine doğru bir yolculuğa hazır mısınız?
İnsan davranışları, sonsuz bir algı, düşünce ve duygu etkileşiminin bir sonucudur. Alınan kararlar, yapılan seçimler ve davranışların önemli çoğunluğu bilinçaltı düzeyinde gerçekleşir. Neden ve nasıl olduğunu bildiğimizi sandığımız davranışlarımız gerçekte irademiz dışında gerçekleşmektedir. Karar verme mekanizmasında bilinçaltının etkisini ve çalışma sistemini anlayarak tüketici davranışlarını önceden tahmin edilebilir kılmayı amaçlayan Nöro Pazarlama, araştırma ve pazarlama dünyasına farklı bir bakış açısı kazandırmıştır. Bu araştırmalardan elde edilen iç görülere göre oluşturulan Nöro Satış Stratejileri ile satış iletişimi, kişinin kendisine değil karar verici olan ilkel beyine göre planlanmaya başlamıştır.
Sizi ve markanızı rekabette farklı kılacak olanda; insanlara nasıl satış yapacağınızı değil, insanların nasıl satın aldığını bilmenizdir. Bu sayede her kişiyi; her fikri, her markayı, her ürünü satın almaya ikna edebilir ve reddedilmesi zor bir satış profesyoneli olabilirsiniz. Unutmayın; hiç kimse kendisine satış yapılmasını sevmez ancak herkes satın almayı sever!
Bu eğitim ile bilinçaltının satış kararı ve değer algısı üzerinde nasıl ve ne kadar etkili olduğunu öğrenecek, sadece öğrenmek ile kalmayıp bilinçaltını ikna edecek satış ve pazarlama tekniklerini nasıl uygulayacağınızı da Türkiye ve Dünyadan farklı sektör örnekleri ve vaka çalışmaları ile deneyimliyor olacaksınız.
Hedef Kitle: Her seviyedeki satış, pazarlama ve iletişim departmanı çalışanları ve yöneticileri, kendi işinde fark yaratmak isteyen girişimciler ile her bölümden üniversite öğrencisi ve mezunu için uygun bir programdır.
Kendi işinde fark yaratmak isteyen girişimciler Kişisel markasında satış ve pazarlama başarısı isteyen bireyler
Her seviyedeki pazarlama ve satış departmanı çalışanları
Satış ve pazarlama yönetimi alanında kariyer yapmak isteyenler
Satış ve pazarlama alanında çalışmak isteyen uzman adayları
Kişisel gelişimine katkıda bulunmak isteyenler
EĞİTİMDEN NELER KAZANACAKSINIZ?
Bu eğitimde katılımcılar; Satış ve Pazarlamanın Bilinçaltı Etkilerini, Nöro Satış ve Nöro Pazarlamanın temellerini, teorik bilgiler ile birlikte ürün geliştirmeden fiyatlamaya, satış kanalı oluşturmaktan satış stratejileri belirlemeye, değer ve duygu odaklı pazarlama çalışmalarının planlanmasına, geleneksel mecralardan dijital mecralara ve iş hayatından sosyal hayata algı ve iknada nasıl daha etkin bir satış ve pazarlama yönetimi yapabileceklerini pratik bilgiler ve Türkiye ile Dünyadan uygulama örnekleri ile öğreneceklerdir.
EĞİTİMİN İÇERİĞİ Yeni Nesil Satış, Pazarlama ve Marka Kavramları
Yeni Düzende Veriş-Alış Süreci
İletişimin Temelleri ve Etkin İletişim Teknikleri
Beynin Yapısı ve Davranış Oluşumu
Karar Alma Mekanizmaları ve Temel Etkenler
Bilinçaltı ve Bilinç Düzeyi Sistemler
Nöro Satış ve Nöro Pazarlama Kavramları
Nöropazarlama Araştırma Yöntem Temelleri
Satın Alma Motivasyonu ve Karara Etki Eden Faktörler
Bilinçaltına Satış ve Pazarlama İletişimi
Algı Yaratım ve Yönetim Kavramları
İknanın Psikolojisi ve İkna Yöntemleri
Değer Odaklı Satış ve Müşteri Deneyim Tasarımı
Duygusal Pazarlama ve Duyusal Satış Yönetimi
Yaratıcı Satış ve 3600 Satış Deneyimi
Etkin Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Süreklilik Artırıcı Teknikler
Bilinçaltı Müzakere ve Satış Kapama Yöntemleri
Uygulamalar ve Vaka Analizleri
Değerlendirme ve Soru-Cevap
Eğitim 09-10 Ağustos 2023 tarihinde 09:30-16:30 saatleri arasında gerçekleştirilecektir.
Eğitim yeri ve diğer bilgileri eğitim öncesinde katılımcılarımıza iletilecektir.
Ücret ve Kayıt:
Eğitime katılım ücretlidir.
İSO Üyesi: 3.000 TL
Katılımcı: 3.500 TL
Eğitimi ödemesinde;
Ödeme kredi kartı ile kayıt sırasında online olarak veya banka havalesi ile yapılabilmektedir.
Kayıt sonrası, bir kayıt onay e-postası ve ayrıca KDV mükellefi olmadığımız için makbuz veya fatura kesemediğimizden muhasebe işlemlerinizde kullanabilmeniz amacıyla oluşturulan ödeme yazısını içeren bir e-posta, kayıt sırasında vereceğiniz e-posta adresine otomatik olarak gönderilecektir.
Banka havalesi için hesap bilgileri:
Hesap Sahibi: İstanbul Sanayi Odası
IBAN No: TR25 0006 4000 0011 0111 5690 56 (İŞ BANKASI)
Banka Havalesi ile ödeme yapacak katılımcıların dikkatine:
Banka havalesi ile ödeme yapan katılımcıların, öncelikle kontenjan durumunu kontrol etmeleri ve ödeme sonrası dekontlarını e-posta/faks ile tarafımıza iletmesi, ardından aşağıdaki link aracılığı ile kaydolması gerekmektedir. Online kayıt yapmaksızın sadece ücretin yatırılmış olması, eğitime kaydın gerçekleştirildiği anlamına gelmemektedir.
Onur TUĞMAN: Danışman, Eğitmen, Konuşmacı, Profesyonel Koç
İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesinden mezun oldu. Marmara Üniversitesinde Oyun Teorisi alanında Yüksek Lisans yaptıktan sonra New York Baruch Collegeda MBA International Marketing Management programını tamamladı. Halen Altınbaş Üniversitesinde İşletme Doktorantı olarak Nöropazarlama üzerine akademik çalışmalarına devam etmektedir.
İletişim dünyasındaki profesyonel iş hayatına öğrencilik yıllarında başladı. Etkinlik, Halkla İlişkiler ve Reklam firmalarında bir çok ulusal ve uluslararası organizasyonun proje koordinatörlüğünü yaptı. 20 yılı aşan profesyonel kariyerinde; Marka Yönetimi, Pazarlama, Strateji ve Kreatif departmanlarda farklı görevlerde bulunup, üst düzey yöneticilik yaptı. Bu süreçte Mercedes-Benz, Nestle, Pepsi, Unilever, Shell, Garanti Bankası, Türk Hava Yolları ve onlarca önemli markanın marka ve pazarlama yönetimi ve reklam çalışmalarında etkin rol oynadı. Dünyanın en büyük reklam ajans networklerinden birinin Türkiyedeki yapılanmasında Ajans Başkan Yardımcısı olarak görev aldı. Türkiyenin önde gelen tam hizmet reklam ajanslarının birinde yönetici ortak oldu. Halen TUĞMAN Danışmanlık, Eğitim, Koçluk Kurucu Ortağı, 4CEO Danışmanlık Proje Ortağı olarak profesyonel kariyerine devam etmektedir. Ayrıca, ICF ve AC Sertifikasına sahip olarak Profesyonel Koçluk Hizmetleri vermektedir.
Yurtiçi ve yurtdışındaki birçok sektörel yayın ve etkinliği takip etmekte, çeşitli sektörel dergi ve internet sitelerinde makaleler yazmakta, sektör etkinlikleri ve üniversitelerde konuşmacı olarak yer almaktadır. Marka, Pazarlama, Satış, İletişim, Reklam ve Kişisel Gelişim alanında üniversiteler ve özel kurumlarda eğitimler vermekte, firma ve kişilere özel danışmanlık ve koçluk yapmaktadır.
