Tarih (aralığı) *

09 Ocak 2020

Başlık *

Drama Çalışmalarıyla Birebir Satış Becerilerinin Geliştirilmesi

Spot içerik (Özet) *

Bu eğitimin amacı; Satış faaliyetinin sahne performansı şeklinde tasarlanması ve rol yapısı içerisinde bu performansın gerçekleştirilmesi becerisinin satışçılara kazandırılarak verimliliğin artırılması.

Detay içerik *

İnsanın en temel iç güdülerinden biri olan “oyun oynamak” dramanın temelini oluşturmakta ve amaca ulaşma isteği, kazanma arzusu, bu doğrultuda strateji geliştirme, duruma göre pozisyon alma, farklı durumlarda “doğru” davranabilme, anda kalma ve farkındalık gibi bileşenleriyle satış alanına uygulandığında başarı kaçınılmaz olmaktadır.

Role playing (canlandırma) satışçı eğitimlerinde yaygın olarak kullanılan bir yöntem olmakla birlikte tarafımızca etkinliğinin sınırlı olduğu gözlemlenmiştir. Belli durumlar çerçevesinde yapılan canlandırmalar çoğunlukla kalıplara sıkışmakta ve tek başına kullanıldığında gözle görülür bir değişime yol açmamaktadır. Fakat satış faaliyetini bir rol çalışır gibi çalışmak ve sahne performansının gerektirdiği teknik beceri ile tasarlayabilmek (beden ve ses kullanımı, doğaçlama yasası, hitabet, sahneyi almak, anda olmak, etkin dinlemek vs.) çok daha etkin, geliştirilebilen ve sonuca götüren bir beceri olarak karşımıza çıkar. Bu becerinin role playing (canlandırma)

çalışmalarıyla birlikte kullanılması bu eğitimin hem katılımcı hem de kurum için geçerli ve anlamlı olmasını sağlar.

Hayatta birçok alanında olduğu gibi iş hayatında da farklı bir role girerek bu rolü canlandırmaktan keyif almak, bunu bir sahne performansı olarak görüp oyun hazzı ve kazanma arzusuyla işimizi yapmak mümkündür. Rolüne çalışan bir oyuncu nasıl sahneye çıktığında, amacına ulaşır, seyircileri ikna eder aynı zamanda sahnede yapması gerekenleri yapar ise, oyunun kendine ait matematiği içerisinde satış aksiyonu için de benzeri mümkündür. Bir satışçı da aynı şekilde karşındaki değişen müşteri profilleri ve durumlara göre esnetebileceği ve değiştirebileceği bir aksiyon çizgisi belirler, kendisini o durumun içinde hayal eder ve kafasında durumu canlandırarak bir nevi prova yapmış olur.

• Eğitim; %95 drama uygulamalarından, %5 teorik bilgiden oluşur.

• Sahne uygulamaları ve oyunlar yoluyla çalışanın içinde bulunduğu durumu dışarıdan görebilmesi ve sezgisel öğrenme (intuiti ve learning) yöntemiyle çalışanda olumlu davranış

değişikliği sağlanır.

• İş sırasında oluşabilecek durumların canlandırılması yoluyla pratik eğitim ortamı yaratılır.

• Drama uygulamaları; mesleki durum canlandırma, doğaçlama yöntemiyle ikna ve strateji

geliştirme, ses-nefes kullanımı, beden kullanımı, anda olmak, sahne kullanımı, dinleme, spontanite, eylem-amaç ilişkisi gibi oyunculuk temrinlerini kapsar.

• Eğitim boyunca üzerinde çalışılan konular katılımcıların performansları üzerinden teker teker değerlendirilir. Performans tekrarlanır. İyileşme ve düzeltme yapılarak ilerlenir. Performansı

gerçekleştiren ve izleyenlerin farkındalıklarının geliştirilmesi amaçlanır.

• Çeşitli performans örnekleri izlenerek üzerinde çalışılan konuların somutlaşması ve içselleştirilmesi sağlanır.

Kayıt Linki

Ücret

200 TL

Eğitmen Adı/Soyad/Unvan

Ümit Doğan – Gri Sahne

Eğitmen Özgeçmiş

1977 yılında Sinop’ta doğdu. Dokuz Eylül Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği lisans ve Marmara Üniversitesi Mühendislik Yönetimi yüksek lisans mezunudur. Tiyatro eğitimini Şahika Tekand yönetimindeki Studio Oyuncuları'nda tamamladı. Yurtdışında ACTT (Avustralya), IUGTE (Rusya), GITIS (Rusya),

Actor's Centre (İngiltere), Mim Studio (Belçika), Actor's Space (Almanya) gibi tiyatro ve organizasyonlarda oyuncu olarak çeşitli

atölyelere ve çalışmalara katıldı. Sergei Ostrenko, Jack Waltzer, Oleg Liptsin, Yan Hurts, Kristin Linklater gibi yönetmen ve oyuncu

eğitmenleriyle çalıştı. Yurtiçi ve dışında özel tiyatrolarda oyuncu olarak görev aldı. Şu an 2012 yılında kurduğu GRİ Sahne adlı bağımsız tiyatroda yönetmenlik ve oyunculuk yapmakta,

GRİ Oyunculuk Akademisi'nde eğitmenlik ve koordinatörlük görevi yürütmektedir. 2015 yılında Gaga Film'i kurdu ve aynı yıl ilk kısa filmi Kanama'yı çekti. Aralarında THY, Garanti Bankası, TGS ve Borusan Lojistik gibi şirketlerin olduğu çeşitli kurum ve kuruluşlarda tiyatro ve drama temelli davranış eğitimleri vermektedir. İngilizce bilmektedir. Evli ve iki çocuk babasıdır.